Dibyesh Anand 교수는 런던의 웨스트

Dibyesh Anand 교수는 런던의 웨스트 민스터 대학교 (University of Westminster)의 사회 과학 대학원장입니다. 2018 년 7 월까지 그는 정치 및 국제 관계부를 이끌었습니다. 그는 또한 Westminster BME Staff Network의 위원장이기도합니다. 단순한 토론을 통해 상대방의 추론을 명확하게 이해할 수 없다면, 상대방의 입장과 거래 포인트에 대한 동기를 분별하는 가장 좋은 방법은 제공하거나 찾은 바에 대한 근거를 직접 물어 보는 것입니다. 상대방이 원하는 결과가 아닌 상대방의 생각 과정과 정당성을 알게되면 상대방이 자신의 입장과 일치하도록 전략과 대응책을 조정할 수 있습니다. 예를 들어 상대방이 사전 지불을 요구하는 경우 당신과 잘 어울리지 않는다면, 합의를 도출하기 위해 필요한 자재 나 다른 비용을 조달하기 위해이 초기 시점에서 자금이 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

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